Rola zakupów w zależności od kategorii zakupowej

Różne cele determinują odmienne środki Zapewne niejedna osoba zastanawia się dlaczego pewne zakupy w firmie są realizowane na różne sposoby. Czy rola zakupów w firmie ma znaczenie? Z mojego doświadczenie wynika, że nie zawsze jest to podział logiczny.  Wszystko zależy od tego jak historycznie się to ukształtowało w naszej firmie Uwierzcie mi, że nie zawsze […]



Czytaj więcej


Co się w firmie nadaje na e-Katalogi, czyli automatyzacja w Dziale Zakupów

E-katalog – kluczowe pytania przed wdrożeniem rozwiązania W firmach ze względu na niski priorytet niezagospodarowane pozostają zakupy in-direct (tzw. okołoprodukcyjne, ogólne), które nie są wywoływane z BOM. To te zakupy pochłaniają najwięcej czasu w organizacji, czasu potrzebnego na załatwienie sprawy, zdobycie “podpisów” i złożenie zamówienia. Są firmy, w których procesy te nie zajmują zbyt duża […]



Czytaj więcej


Teorie motywacji w praktyce – motywacje w zakupach część 2

Klasyczne teorie motywacji Klasyczne, czyli zarazem najważniejsze, torie motywacji stanowią klucz do zrozumienia problematyki oraz podstawę do pozytywnego i poprawnego motywowania pracowników. Władysław Pawlak twierdzi, że znajomość różnych teorii i metod motywacji pozwala na lepsze poznanie zarówno siebie jak i innych. W konsekwencji prowadzi to do lepszych wyników osiąganych niższym kosztem i w dużo lepszej atmosferze (Pawlak, 1999). Wśród wielu różnych […]



Czytaj więcej


RFX – czyli jak radzić sobie bez specyfikacji. Kilka rodzajów zapytań ofertowych które powinieneś znać.

Nie mam specyfikacji. Co teraz? Specyfikacja, słowo które spędza sen z powiek niejednemu kupcowi. Umiejętność jej tworzenia jest w wielu firmach uważana za sedno pracy dobrego Kupca. Jedne przedsiębiorstwa bardzo dobrze dają sobie radę w jej tworzeniu, inne mają w tym zakresie zdecydowane problemy. Paradoksalnie dużo lepiej z przygotowaniem dokładnej  specyfikacji radzą sobie firmy działające pod […]



Czytaj więcej


Systemy motywacyjne w zakupach część 1

Zaangażowanie pracowników kluczem do sukcesu O tym jak skutecznie motywować napisano dotąd wiele opasłych tomów. Powstało wiele artykułów, prac naukowych, poradników. Temat ten jest zarówno interesujący, jak i kontrowersyjny. Towarzyszą mu często mity albo też spłyca się go do poziomu obiegowych opinii. Liczne sprzeczności i kontrowersje związane z motywowaniem wynikają z różnorodności i sprzeczności poglądów […]



Czytaj więcej


Co to analiza XYZ i dlaczego zakupowiec powinien ją znać?

Analiza XYZ określa zmienność zapotrzebowania poszczególnych towarów lub usług. Brzmi ciężko, ale smakuje lepiej To nic innego jak przewidywalność popytu na dane dobro, a w firmie na dany indeks, pozycję zakupową. Przyjmuje się, że do grupy X zalicza się pozycje charakteryzujące się zmiennością zużycia od 0 do 25%, do grupy Y od 25,1% do 60%, […]



Czytaj więcej


Klucz do zakupów w firmie już dostępny w sieci EMPIK

Zapraszamy do sieci EMPIK! Miło nam poinformować, że druga część naszego poradnika zakupowego pt. Klucz do zakupów w firmie – Czyli od praktyków dla praktyków. jest już dostępna w sieci księgarni EMPIK. Tak więc oba poradniki dla menedżerów zakupów, wydawnictwa firmy Open Nexus, dostępne są w księgarniach EMPIK. „Klucz do zakupów w firmie – Czyli […]



Czytaj więcej


Dobra specyfikacja zapotrzebowań kluczem do sukcesu działu zakupów

Dyrektor na Europę wschodnią potrzebuje samochodu. Mam 300 000 zł. i potrzebuję nowego, szybkiego, oszczędnego, komfortowego i bezpiecznego samochodu. To cechy specyfikacji u osób, które znają swoją potrzebę ale nie wiedzą jeszcze, jakie dane techniczne powinien posiadać produkt który ją spełni. Czy dział zakupów na tej podstawie może dokonać zakupu? Co znaczy „szybkiego”? Co znaczy […]



Czytaj więcej


Dlaczego 20% pracowników generuje 80% zysków? – analiza ABC Pareto

Co to jest analiza ABC Pareto? Zapewne analiza ABC Pareto jest Ci znana, a nawet jeśli nie, to się zetknąłeś z Nią tylko nie wiesz, że to analiza ABC Ludzie zastanawiają się czasem dlaczego: 20% chwil w życiu daje 80% radości 20% facetów jest odpowiedzialnych za 80% zdrad 20% zapasów generuje 80% obrotów 20% kierowców […]



Czytaj więcej


Dobre praktyki zakupowe w pigułce

Wraz z premierą drugiego poradnika zakupowego (więcej patrz tutaj) udostępniamy infografikę z wybranymi dobrymi praktykami zakupowymi. Plansza ta pozwala na szybkie skonfrontowanie stosowanych przez siebie rozwiązań przez pryzmat etapu rozwoju organizacji. Jest to swojego rodzaju wizualny drogowskaz, którego celem jest wywołanie refleksji i inspiracji do zmian. Projekt infografiki ma charakter otwarty zachęcam więc do zgłaszania […]



Czytaj więcej


MENU