Mit handlowy: klient zawsze ma rację!

Za siedmioma górami, za siedmioma lasami … Był słoneczny dzień i z wielką przyjemnością pojechałem do ważnego dla mnie Klienta. Podczas spotkania ten sugerował pewne rozwiązania dotyczące procesów zakupowych. Z wielką uwagą wysłuchałem jego potrzeb, gdyż się z nimi nie zgadzałem, jednak chciałem poznać wizję całościową. Zadałem pytania uszczegóławiające i gdy miałem pewność, że mówimy […]



Czytaj więcej


Metodyka zakupowa, czyli jak wybrać w przypadku dużego ryzyka wyboru dostawcy

Metodyka zakupowa Po artykule jak ustalić strategię zakupową (poziom strategiczny) przyszła pora jak ustalić taktykę w negocjacjach z dostawcami (poziom taktyczny), czyli tym razem mięso dla kupców Nie będę wracał do tego jak ważne jest na jakim poziomie jest kategoria zakupowa, którą negocjujesz, gdyż możesz przeczytać artykułu (czytaj). A więc od czego zacząć? Standardowo ktoś […]



Czytaj więcej


Systemy motywacyjne w zakupach część 1

Zaangażowanie pracowników kluczem do sukcesu O tym jak skutecznie motywować napisano dotąd wiele opasłych tomów. Powstało wiele artykułów, prac naukowych, poradników. Temat ten jest zarówno interesujący, jak i kontrowersyjny. Towarzyszą mu często mity albo też spłyca się go do poziomu obiegowych opinii. Liczne sprzeczności i kontrowersje związane z motywowaniem wynikają z różnorodności i sprzeczności poglądów […]



Czytaj więcej


WARSZTATY DLA MENEDŻERÓW ZAKUPÓW

Już 22.09.2016 roku (czwartek) od godziny 16:00 do ok. 19:00 odbędą się kolejne Warsztaty dla Menedżerów zakupów. Tym razem tematem przewodnim będzie: Przykłady KPI, które rozwiązują konflikt funkcyjny oraz tych które potęgują konfliktyPrezentacje w trakcie warsztatów poprowadzą: 1. Renata Szymankiewicz – Sivantos 2. Wojciech Heldt- Bridgestone 3. Joanna Domka-Marciniak – Good Food Products Miejsce warsztatów: […]



Czytaj więcej


OPENNEXUS I MARKETPLANET ŁĄCZĄ SIŁY!

Wraz z początkiem tygodnia mamy dla Państwa wspaniałą wiadomość: Zapytania ofertowe i aukcje elektroniczne wystawiane na platformie Open Nexus trafią do jeszcze szerszego grona dostawców! Naszym priorytetem jest by negocjacje zakupowe cieszyły się jak największym zainteresowaniem potencjalnych dostawców, dlatego też postanowiliśmy połączyć siły wraz z czołowym partnerem na rynku platform zakupowych.   Już od tego […]



Czytaj więcej


Dobra specyfikacja zapotrzebowań kluczem do sukcesu działu zakupów

Dyrektor na Europę wschodnią potrzebuje samochodu. Mam 300 000 zł. i potrzebuję nowego, szybkiego, oszczędnego, komfortowego i bezpiecznego samochodu. To cechy specyfikacji u osób, które znają swoją potrzebę ale nie wiedzą jeszcze, jakie dane techniczne powinien posiadać produkt który ją spełni. Czy dział zakupów na tej podstawie może dokonać zakupu? Co znaczy „szybkiego”? Co znaczy […]



Czytaj więcej


WARSZTATY DLA MENEDŻERÓW ZAKUPÓW 16.06.2016

  W dniach 18 – 19 maja 2016 r.uczestniczyliśmy w Polskim Kongresie Logistycznym, który odbył się na Międzynarodowych Targach Poznańskich. „Skąd się wzięła Pyrlandia? Ze Szkocji wygnali…najbardziej oszczędnych” Wśród wystawców wyróżnialiśmy się szkockim strojem, który nawiązywał do naszej pasji, jaką jaką jest optymalizowanie procesu zakupowego i generowanie oszczędności. Panel „Strategie i praktyki zakupowe”, który mieliśmy zaszczyt współorganizować, […]



Czytaj więcej


WARSZTATY DLA MENEDŻERÓW ZAKUPÓW 16.06.2016

„Jak zaprojektować efektywny system zakupowy (direct, in-direct)” W dniu 16 czerwca 2016 roku odbył się dwunasty cykl warsztatów organizowanych przez Open Nexus dedykowanych menadżerom Zakupów. Głównym założeniem warsztatów było dzielenie się doświadczeniami w obszarze zakupów przez osoby działające w obrębie różnych branż i gałęzi biznesu. Moderatorzy: Grzegorz Klimarczyk (OpenNexus) i Andrzej Zawistowski (PSML)   Agenda warsztatów: […]



Czytaj więcej


Dobre praktyki zakupowe w pigułce

Wraz z premierą drugiego poradnika zakupowego (więcej patrz tutaj) udostępniamy infografikę z wybranymi dobrymi praktykami zakupowymi. Plansza ta pozwala na szybkie skonfrontowanie stosowanych przez siebie rozwiązań przez pryzmat etapu rozwoju organizacji. Jest to swojego rodzaju wizualny drogowskaz, którego celem jest wywołanie refleksji i inspiracji do zmian. Projekt infografiki ma charakter otwarty zachęcam więc do zgłaszania […]



Czytaj więcej


MAPOWANIE STRUMIENIA WARTOŚCI W OBSZARZE ZAKUPÓW.

W jaki sposób mapowanie strumienia wartości zwiększa efektywność operacyjną organizacji? Czy transakcyjny proces zakupów może być szczupły? Ile jest marnotrawstwa w procesie? Na te i inne pytania odpowie Damian Bukowski– Business Unit Purchasing Group Manager w SKF Polska S.A. Posiadający kilkuletnie międzynarodowe doświadczenie w obszarze zakupów materiałów bezpośrednio jak również pośrednio produkcyjnych. Umiejętności poparte sukcesami […]



Czytaj więcej


MENU