RFX – czyli jak radzić sobie bez specyfikacji. Kilka rodzajów zapytań ofertowych które powinieneś znać.

Nie mam specyfikacji. Co teraz? Specyfikacja, słowo które spędza sen z powiek niejednemu kupcowi. Umiejętność jej tworzenia jest w wielu firmach uważana za sedno pracy dobrego Kupca. Jedne przedsiębiorstwa bardzo dobrze dają sobie radę w jej tworzeniu, inne mają w tym zakresie zdecydowane problemy. Paradoksalnie dużo lepiej z przygotowaniem dokładnej  specyfikacji radzą sobie firmy działające pod […]



Czytaj więcej


Systemy motywacyjne w zakupach część 1

Zaangażowanie pracowników kluczem do sukcesu O tym jak skutecznie motywować napisano dotąd wiele opasłych tomów. Powstało wiele artykułów, prac naukowych, poradników. Temat ten jest zarówno interesujący, jak i kontrowersyjny. Towarzyszą mu często mity albo też spłyca się go do poziomu obiegowych opinii. Liczne sprzeczności i kontrowersje związane z motywowaniem wynikają z różnorodności i sprzeczności poglądów […]



Czytaj więcej


Dobra specyfikacja zapotrzebowań kluczem do sukcesu działu zakupów

Dyrektor na Europę wschodnią potrzebuje samochodu. Mam 300 000 zł. i potrzebuję nowego, szybkiego, oszczędnego, komfortowego i bezpiecznego samochodu. To cechy specyfikacji u osób, które znają swoją potrzebę ale nie wiedzą jeszcze, jakie dane techniczne powinien posiadać produkt który ją spełni. Czy dział zakupów na tej podstawie może dokonać zakupu? Co znaczy „szybkiego”? Co znaczy […]



Czytaj więcej


WARSZTATY DLA MENEDŻERÓW ZAKUPÓW 16.06.2016

  W dniach 18 – 19 maja 2016 r.uczestniczyliśmy w Polskim Kongresie Logistycznym, który odbył się na Międzynarodowych Targach Poznańskich. „Skąd się wzięła Pyrlandia? Ze Szkocji wygnali…najbardziej oszczędnych” Wśród wystawców wyróżnialiśmy się szkockim strojem, który nawiązywał do naszej pasji, jaką jaką jest optymalizowanie procesu zakupowego i generowanie oszczędności. Panel „Strategie i praktyki zakupowe”, który mieliśmy zaszczyt współorganizować, […]



Czytaj więcej


Bezpieczne finanse, część trzecia

W trzecim odcinku „Bezpiecznych finansów” TV Biznes zaprezentowano redukcję koszów i skracanie procesów zakupów w przedsiębiorstwach na przykładzie platformy zakupowej Open Nexus. Platforma zakupowa Open Nexus to źródło informacji o dostawcach oraz łatwe zbierania informacji z rynku. Według rozmówców platformy zakupowe to przyszłość sektora MSP.



Czytaj więcej


Bezpieczne finanse, część druga

Pozyskiwanie nowych dostawców w konkurującej gospodarce jest bardzo ważne. Działy zakupów ciągle nie są traktowane jak strategiczne ogniwo. Niewielu uświadomiło sobie fakt, że dla firmy, która na towary i usługi wydaje np. 50% przychodów, obniżka kosztów o 5% daje 2,5% wzrost rentowności firmy. Przy marży np. 2,5% sprzedaż musiałby zwiększyć przychody o 100%, aby osiągnąć […]



Czytaj więcej


Rozliczanie działu zakupów z efektywności pracy – proste, czy trudne?

Przybliżamy niektóre sposoby mierzenia efektywności działu zakupów. OSZCZĘDNOŚCI W FIRMIE Niektórzy uważają, że oszczędności w zakupach są najważniejsze. Uważam, że jest to ważny miernik, ale nie najważniejszy. Nie zawsze udaje się je osiągnąć. Poza tym występują obszary trudne, a zdarzają się też banalne, gdzie wygenerowanie 10% oszczędności to „pikuś”. Jeden kupiec ma do czynienia z […]



Czytaj więcej


Doradztwo w zakupach – ma sens?

Nie mogę jednoznacznie odpowiedzieć, czy doradztwo w zakupach każdemu się opłaci, ale na pewno są przedsiębiorstwa, którym przyniesie ono wiele korzyści. Dla kogo doradztwo w zakupach jest szczególnie opłacalne? BADANIA OPEN NEXUS Przeprowadziliśmy badania w działach zakupów w ponad 100 przedsiębiorstwach. Badanie polegało na wywiadach z osobami decyzyjnymi za zakupy. Były to zarówno firmy duże, […]



Czytaj więcej


Efektywność pracy działu zakupów

Efektywność pracy działu zakupów w teorii Efektywność jest to rezultat podjętych działań, opisany relacją uzyskanych efektów do poniesionych nakładów. Oznacza najlepsze efekty zakupów, produkcji, dystrybucji, sprzedaży, promocji. Efektywność jest przedmiotem wielu dyskusji i analiz. Efektywność pracy działu zakupów w praktyce Jedną ze składowych efektywności pracy działów zakupów jest motywacja, która stanowi niemalże najistotniejszy jej element. […]



Czytaj więcej


MENU