JAK NEGOCJOWAĆ UWZGLĘDNIAJĄC TCO? – część I [AKADEMIA ZAKUPOWA]

Będę się tutaj dzielić z Wami wrażeniami i odczuciami Handlowców związanymi z transformacją działu Sprzedaży z modelu “kapitalistycznego” (kij, marchewka, hierarchia)  w model turkusowy oparty

“Skąd przyszliśmy? Kim jesteśmy? Dokąd idziemy?” Paul Gauguin Oto kilka pytań, które stawia niejedna osoba, stojąca przed podjęciem trudnej decyzji, związanej ze zmianą struktury przedsiębiorstwa,